引子

2月17日，農(nóng)歷正月初八，一場盛大的展會在安義縣拉開大幕——第八屆江西（安義）鋁型材及門窗博覽會開幕。從農(nóng)歷正月初八到正月十一，4天的展會令安義縣再次出圈，國內(nèi)門窗行業(yè)用“新春首展開先河”“政府重視超震撼”“業(yè)界人士很振奮”等話語來評價、贊美展會。“這不僅是一次盛會，更給整個門窗行業(yè)注入了新引擎。”“安義鋁型材及門窗市場成為商家必爭之地。”前來參加展會的企業(yè)家和行業(yè)協(xié)會負責人表示。

連續(xù)舉辦了八屆，由3天延長至4天，場館由第七屆的3個增至5個，江西新春第一展收獲了一致好評，更收獲了豐碩成果。1200余個標準展位、105個特裝展館，云集了400余家優(yōu)質(zhì)展商，國內(nèi)鋁型材十強品牌興發(fā)、鳳鋁、堅美等，門窗高端品牌富軒、羅蘭西尼、佰利瑪、巴爾蒂克、葉陽、京港亞、喬居和紐卡斯等，五金配件高端品牌好博、興三星及歐派克等，機械設(shè)備名企康宏、金邁達等，美國耶魯五金、意大利捷度五金等國外知名品牌等，齊聚安義。來自中國有色金屬加工工業(yè)協(xié)會、中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會、中國建筑材料流通協(xié)會、中國有研科技集團有限公司、中國建筑科學研究院、中國建筑裝飾協(xié)會、中國建筑節(jié)能協(xié)會系統(tǒng)門窗分會的知名專家學者在“安義論劍”，分享了各自經(jīng)驗，把脈行業(yè)走向，寄語安義發(fā)展。4天展會，人流量累計超25萬人次，現(xiàn)場簽約1200個，交易金額超200億元……

“有家的地方就有安義門窗”“中國門窗看安義”“正月初八來安義看展”……江西（安義）鋁型材及門窗博覽會已成為行業(yè)內(nèi)著名IP，成為江西對外宣傳的窗口和名片。一個產(chǎn)業(yè)成就了一個標桿展會，一個展會助推了一個產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，安義全力以赴，力促鋁型材及門窗產(chǎn)業(yè)集群崛起的實踐，為我省產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展樹立了榜樣，帶來了啟示。

啟示一

高質(zhì)量發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，必須立足實際，順應民心

發(fā)展鋁型材及門窗產(chǎn)業(yè)，是安義縣情需要；連續(xù)舉辦鋁博會，是安義民心所向。

安義縣不生產(chǎn)鋁錠、鋁棒，安義生產(chǎn)的鋁型材及門窗，銷往全國各地。按理說，安義發(fā)展“兩頭在外”的產(chǎn)業(yè)，不是縣情，不合實際。但是，安義縣卻看到了另一個獨特的縣情和最大的實際，就是30萬安義人有18萬人在全國各地做鋁型材及門窗產(chǎn)業(yè)。業(yè)內(nèi)公認，全國70%的鋁型材，是安義人在賣；10扇門窗中有8扇是安義人安裝。在這種濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍中，“安義人從一出生就會做門窗”。

安義縣委、縣政府正是看到了這一最大的縣情，厚植創(chuàng)業(yè)土壤，立足具體實際，不遺余力發(fā)展鋁型材及門窗產(chǎn)業(yè)。特別是去年以來，以產(chǎn)業(yè)鏈鏈長制為抓手，產(chǎn)業(yè)能級和實力不斷邁上新臺階，成功列入江西省制造業(yè)重點產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化建設(shè)“1269”行動計劃、南昌市制造業(yè)重點產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化建設(shè)“8810”行動計劃，成為全國第二、華東地區(qū)第一的鋁型材產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地。安義鋁型材及門窗產(chǎn)業(yè)在項目建設(shè)、科技創(chuàng)新、平臺賦能等方面都取得了新突破，成立了全省唯一一家鋁型材產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院，營收3億元以上鋁型材企業(yè)研發(fā)機構(gòu)實現(xiàn)全覆蓋，鋁型材及門窗產(chǎn)業(yè)累計獲得各項專利600余項，430余家鋁型材及配套企業(yè)，從鋁型材、塑鋼型材加工到玻璃、微晶玉石、五金件、玻璃膠、衛(wèi)浴、鋁門窗的全產(chǎn)業(yè)鏈進一步完善提升，產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的韌勁和鏈群建設(shè)水平走在同行業(yè)前列；出臺了《安義縣鋁型材產(chǎn)業(yè)鏈提升工作方案》《安義縣鋁系統(tǒng)門窗技術(shù)規(guī)程》等政策性文件，實現(xiàn)對產(chǎn)品質(zhì)量、服務的標準化、規(guī)范化管理；全縣鋁型材及門窗企業(yè)升級改造登記備案突破30項、技改投資突破50億元。“安義門窗”國家集體商標成功獲批，與江西人海外聯(lián)盟、萬加門窗等外埠商會、跨境電商平臺攜手拓展鋁型材及門窗產(chǎn)品海外市場，安義門窗特色產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)入選江西省特色小鎮(zhèn)清單管理名單。

去年，在房地產(chǎn)市場供求關(guān)系發(fā)生重大變化的大背景下，安義鋁型材及門窗產(chǎn)業(yè)逆勢上揚，實現(xiàn)了規(guī)模總量、產(chǎn)業(yè)集群、創(chuàng)新實力跨越提升：鋁型材落戶企業(yè)突破430戶，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達160戶，新增生產(chǎn)線200余條，產(chǎn)業(yè)營收規(guī)模突破600億元，增長15%；安義鋁型材產(chǎn)業(yè)集群全省排名從第21位進位至第15位，獲評江西省中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群。

龐大的創(chuàng)業(yè)大軍、雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，讓安義人更渴望有一個舞臺，展示創(chuàng)業(yè)成就，吸收行業(yè)營養(yǎng)，分享從業(yè)經(jīng)驗。縣委、縣政府順應了民心，鋁博會應運而生。中國有色金屬加工工業(yè)協(xié)會秘書長靳海明認為，江西（安義）鋁型材及門窗博覽會的舉辦時間非常有巧思，每年在農(nóng)歷正月初八前后，全行業(yè)的人齊聚安義參加這個盛會，讓安義從事這個行業(yè)的人，春節(jié)期間回到家鄉(xiāng)參加這一行業(yè)聚會，對發(fā)展這個產(chǎn)業(yè)來說是非常具有前瞻性的，對安義人和業(yè)內(nèi)人來說，是最接地氣的。“因為安義人最早奔赴在建筑門窗安裝第一線，他們最了解市場，安義鋁博會是最接地氣的行業(yè)博覽會。”

啟示二

高質(zhì)量發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，必須狠抓落實，久久為功

2月19日，在第八屆鋁博會現(xiàn)場，江西巴爾蒂克家居科技有限公司董事長、安義門窗協(xié)會會長李家華回憶起上一屆鋁博會，感慨萬分。

第七屆鋁博會處在三年新冠疫情防控轉(zhuǎn)段關(guān)鍵時期，鋁博會要不要辦？縣委、縣政府組織干部深入企業(yè)調(diào)研，廣泛聽取企業(yè)家的意見，最后決定，不僅要辦第七屆鋁博會，而且要敲鑼打鼓、熱熱鬧鬧地辦。

“從決定要辦，到鋁博會開幕，只有一個月時間，但我們都感到非常振奮。”李家華說，“我馬上把這一信息分享給全國各地同行，動員他們回安義參加鋁博會。”盡管時間緊迫，但在外創(chuàng)業(yè)的安義人感受到了縣委、縣政府發(fā)展鋁型材及門窗產(chǎn)業(yè)的信心，紛紛響應政府號召，用短短一個月的時間，完成了“不可能完成的任務”。

“第八屆鋁博會，啟動早，準備充分。”李家華說，“每名參展商，為了裝飾展館，都下足了功夫。”巴爾蒂克門窗展館，400平方米的展位，僅展位裝修就投入了100萬元。

安義鋁型材行業(yè)協(xié)會會長詹國強說，每個參展商都在暗中“較勁”，要把最好的展館、最高端的產(chǎn)品展示出來。為了辦好第八屆鋁博會，縣委、縣政府把鋁博會作為“大抓落實年”的比武擂臺，從縣委、縣政府主要領(lǐng)導到普通干部，從高新園區(qū)到相關(guān)街道社區(qū)，干部們放棄了春節(jié)假期，每天加班加點，連續(xù)作戰(zhàn)，把過年當過關(guān)，把鋁博會變成了“屢搏會”。

一任接著一任干，一屆更比一屆好。第八屆鋁博會，讓業(yè)界大為稱贊的是，省委、省政府和南昌市委、市政府對鋁型材及門窗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度重視。廣東省門業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長徐生說，江西省委、省政府的領(lǐng)導，南昌市委、市政府的領(lǐng)導出席了展會開幕式，這在全國同類展會上是從來沒有過的，不僅為這次鋁博會增加了分量，更為整個行業(yè)的發(fā)展提振了信心。“我們整個行業(yè)都深受鼓舞，感到很振奮。”

去年，安義縣開展“學習強縣”活動，縣四套班子成員走出去，分批到鋁型材產(chǎn)業(yè)集聚地廣東佛山、山東臨朐、河南鞏義、安徽池州和湖北大冶學習，到印尼、馬來西亞推介安義鋁型材和門窗產(chǎn)品。為了打響安義門窗品牌，縣委、縣政府連續(xù)三年向國家有關(guān)部門申報“安義門窗”國家集體商標。功夫不負有心人，去年，這一商標終被安義人攬入懷中。

“一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，要努力，更需要定力，佛山的門窗產(chǎn)業(yè)就是幾代人努力的結(jié)果。”廣東佛山市門窗行業(yè)協(xié)會秘書長張聰認為，安義咬定青山不放松，持之以恒發(fā)展鋁型材及門窗產(chǎn)業(yè)，未來一定會更好。

啟示三

高質(zhì)量發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，必須政府搭臺，企業(yè)唱戲

耶魯五金是美國久負盛名的鎖具品牌之一，其中細分產(chǎn)品窗五金中國區(qū)負責人趙勇是第一次來安義參加鋁博會。盡管是第一次來，他的展位卻成為展館里的“網(wǎng)紅”，展會期間，每天接待絡繹不絕的客戶咨詢，結(jié)識了許多新的合作伙伴。

“我昨天接待了兩名客戶，是在新疆做門窗生意的安義人。我們在新疆的銷售網(wǎng)絡，還沒有做到全覆蓋，恰好這兩名客戶在找一種新疆市場的窗五金產(chǎn)品，就在展會上找到了我。”趙勇說。

結(jié)果，他和兩名安義人相談甚歡。

安義客戶問：“你們的門窗五金，在新疆市場是怎么樣的？你們有沒有做新疆市場的方案？”

趙勇當著他倆的面打開電腦，調(diào)出圖紙，拿出3種方案讓客戶選擇。客戶看了后，選中了一個方案。趙勇感慨，如果他們要在新疆全線鋪開業(yè)務，成本比較高，如今在安義鋁博會上，一宗新疆窗五金的生意就基本完成了。“之前聽說過安義鋁博會好，這次來了才知道，政府搭的這個平臺為我們帶來這么大的便利。”他說。

除了新疆，趙勇的業(yè)務分布全國各地，現(xiàn)在門窗行業(yè)競爭激烈，需要企業(yè)服務更加精準、成本控制更加嚴格。“系統(tǒng)門窗的概念是什么？是定制化、高端化。過去的門窗，江南江北一個樣，現(xiàn)在生活條件好了，生活品質(zhì)高了，具體到門窗上，樓上樓下都不一樣，洗手間和客廳、臥室也要不一樣。而安義具備了什么？具備了安義人在全國各個角落做門窗以及門窗的鋁型材、玻璃、把鎖，這是其一。其二，安義人會給我們的產(chǎn)品設(shè)計帶來很大的信息流。我沒有辦法去新疆做細致的市場調(diào)研，但我參加安義鋁博會，就能收集到新疆市場的信息。如果我們數(shù)據(jù)庫里的方案與新疆市場吻合，經(jīng)過模擬，就可以發(fā)樣件給安義人到新疆安裝，這不就是雙贏嗎？”

趙勇的感受，代表了第八屆鋁博會參展者的共同心聲。李家華也有類似的感受，4天的展會，他的企業(yè)就增加了1000余名意向客戶。參展商一致認為，這屆鋁博會的成功，很大程度上得益于舞臺好、“戲份”足。

舞臺好，是在展館的設(shè)置上用心。與往屆鋁博會“趕大集”不同，這一屆鋁博會專門設(shè)置了精品館，讓高端鋁型材、門窗及配套產(chǎn)品品牌永久駐館。山東寶泰隔熱材料有限公司負責人蔣作梁說，展會是產(chǎn)業(yè)的風向標，一個產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，在展會上就能得以體現(xiàn)，“今年的精品館為高端品牌搭建了專門的展示區(qū)，這對我們有很大的吸引力，也是我們第一次來安義參展的原因。”他說，從中也能看出安義發(fā)展這個產(chǎn)業(yè)的雄心和決心。

“戲份”足。除了展示展銷，展會期間，舉辦了高端論壇，還舉行了鋁型材及門窗招商引資暨外貿(mào)出口推介會、“安商驛站”推介會、鋁型材及門窗供需對接推介會、春季訂貨會、鋁型材及門窗產(chǎn)業(yè)招商引資暨外貿(mào)出口推介會、“安義門窗”集體商標推廣大會、鋁型材暨門窗安裝培訓平臺交流研討會及針對鋁型材及門窗產(chǎn)業(yè)招工“春風行動”等活動。參會代表和參展商一致認為，這次鋁博會做到了展示與展銷同臺、內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)并進、線上與線下互動、制造與服務結(jié)合，安義的鋁型材及門窗產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)了與整個行業(yè)的無縫接軌。

啟示四

高質(zhì)量發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，必須講好故事，善于營銷

“迎著風向上攀登的人，淋著雨向前奔跑的人，一路披荊斬棘留下的傷痕，那是我骨子里的堅韌……”

“我們安義在外面很有名嗎？”“安義在外面很有名，安義是中國鋁材之鄉(xiāng)，是中國門窗之鄉(xiāng)”“安義是不是有很多老板啊？”“安義有很多老板，安義人在外創(chuàng)業(yè)，寧愿睡地板也要當老板。”“安義人和其他地方的人有什么不一樣嗎？”“安義人特別能吃得苦，敢闖敢干。”……

走進第八屆鋁博會現(xiàn)場，展館外廣場電子大屏幕上，滾動播放鋁博會的主題歌、萌娃和安義企業(yè)家的對話。這道別樣“風景”感動了安義人、激勵了安義人。

“汝果欲學詩，功夫在詩外”。辦好一次展會，功夫一半在會外。安義縣為辦好鋁博會，動用了很多力量和資源，發(fā)動縣內(nèi)外行業(yè)商會，邀商參展。為了擴大影響力，安義縣在苦練內(nèi)功的同時，發(fā)掘贛商文化，講好安義故事。去年年初，縣委、縣政府對外發(fā)布“崇安重義、敢為人先”的安義精神表述語。這8個字成為安義人刻寫進靈魂里的印記，讓“一個包袱一把傘，走遍天下當老板”敢闖敢拼的精神傳承，成為安義人的品格追求。去年年底，縣委、縣政府又對外發(fā)布“山水人家好安義”IP，融合了安義自然風光、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、風土人情、村落文化、鄉(xiāng)風文明等元素，塑造了新形象，提高了美譽度，賦予了安義生態(tài)、產(chǎn)業(yè)、文化更大的價值。

“崇安重義、敢為人先”的安義人和“山水人家好安義”的品質(zhì)定位，讓安義人更團結(jié)，并以自己是安義人為榮。中國建筑節(jié)能協(xié)會建筑遮陽與門窗幕墻專業(yè)委員會常務副主任劉萬奇認為，安義人參加鋁博會的熱情特別高，展會之外，一呼百應，展會之上，滿腔熱情，互相交流行業(yè)心得和對這個行業(yè)發(fā)展趨勢的感悟，氛圍非常好。縣委、縣政府為發(fā)展好這個產(chǎn)業(yè)，在展會外做了很多實事，把很多想法落實落地，把展會辦出了影響力，對推動安義建筑、鋁型材、門窗行業(yè)的發(fā)展有很大助力。

啟示五

高質(zhì)量發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，必須迭代升級，創(chuàng)新發(fā)展

2月20日，為期4天的第八屆江西（安義）鋁型材及門窗博覽會落下帷幕。27歲的陳源棟離開展館，來到他的盈創(chuàng)小微創(chuàng)業(yè)園，為他的物流園開園。

選擇這天，既是利用鋁博會的熱度，更是廣而告之：這個物流園，將為園區(qū)鋁型材及門窗企業(yè)做好安義至南昌的零擔業(yè)務，從而為企業(yè)省去安義至南昌物流的中轉(zhuǎn)成本。

和父輩白手起家、從事門窗產(chǎn)業(yè)不同，陳源棟更愿意做一名鋁型材及門窗產(chǎn)業(yè)的服務商，線下物流服務加線上流量賦能，是他傾注心血的所在。廈門大學畢業(yè)的他，營銷方式清新而前衛(wèi)。他的安義盈創(chuàng)小微創(chuàng)業(yè)園的定位是“給安義一座城，給企業(yè)一個家”，通過園區(qū)建設(shè)和流量傳播，吸引安義門窗人返鄉(xiāng)設(shè)廠，充分發(fā)揮安義門窗產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，共謀安義門窗產(chǎn)業(yè)之路。

跟陳源棟一樣，安義18萬門窗人，很多都是創(chuàng)二代，他們有學歷，見過世面，眼界自然更寬。“安義創(chuàng)業(yè)氛圍的營造和創(chuàng)業(yè)精神的傳播，是我加入門窗行業(yè)的動力。”38歲的浙江大學博士張江山，父母及親戚都做門窗生意。他本科學的是數(shù)學，讀研時作經(jīng)濟研究，后來又在美國交流訪問，回到北京，在一家央企干了一年。工作之余，他跟著北京的安義門窗人到處轉(zhuǎn)悠，發(fā)現(xiàn)門窗行業(yè)還有提升的空間。“安義的門窗，需要更多讓消費者耳熟能詳?shù)钠放啤Ｎ蚁胪ㄟ^自己的努力，從產(chǎn)品、市場、運營等方面，走前輩不曾走過的路，讓市場更認可我們。”

14年前，一個偶然的機會，安義人熊志斌到廣東一家門窗公司去串門，發(fā)現(xiàn)這家公司的門窗款式是他從未見過的，一問價格，每平方米3000余元，這讓他很震驚。他暗下決心：創(chuàng)辦一家高端門窗企業(yè)。次年，他創(chuàng)辦的羅蘭西尼門窗工廠落地深圳，隨后，他又將生產(chǎn)基地搬遷至門窗行業(yè)的集散地佛山。現(xiàn)在，他的智能制造生產(chǎn)基地已經(jīng)邁入門窗工業(yè)4.0智能制造時代。“我覺得一個企業(yè)要有所為，有所不為。”熊志斌在第八屆鋁博會上表示：“這兩年，安義做品牌的企業(yè)越來越多，我很開心。希望未來的安義，不只是門窗之鄉(xiāng)，更要成為品牌門窗之鄉(xiāng)，我也期待中國安義成為中國的門窗品牌之鄉(xiāng)。”

讓人欣慰的是，像陳源棟這樣的新安義人、張江山這樣的創(chuàng)二代、熊志斌這樣致力于門窗智造的企業(yè)家，在安義不在少數(shù)。這是安義鋁型材及門窗產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的新生力量和希望所在。

安義鋁型材及門窗產(chǎn)業(yè)“走出去、引進來、謀轉(zhuǎn)型”，是落實江西省制造業(yè)重點產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化建設(shè)“1269”行動計劃、南昌市制造業(yè)重點產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化建設(shè)“8810”行動計劃的自覺行動，更是做強做大鋁型材及門窗產(chǎn)業(yè)的迫切要求。中國有色金屬工業(yè)協(xié)會黨委副書記、中國有色金屬加工工業(yè)協(xié)會理事長范順科表示，我國鋁型材產(chǎn)量有2000萬噸左右，全球占比超70%，我們既要看到鋁型材消費趨頂，尤其建筑鋁型材的下行壓力大，更要堅定鋁型材行業(yè)依然大有可為、大有作為的信心。安義是我國重要的鋁型材產(chǎn)業(yè)聚集地，有著其他地方無法復制的渠道優(yōu)勢。

近年來，在縣委、縣政府的領(lǐng)導下，安義鋁型材產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展不斷邁上新臺階，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯大，綠色發(fā)展提檔加速，不斷向創(chuàng)新發(fā)展轉(zhuǎn)變。安義鋁型材產(chǎn)業(yè)集群將進一步加強龍頭企業(yè)培育，充分發(fā)揮“帶頭大哥”作用；進一步加強質(zhì)量品牌建設(shè)，推動產(chǎn)品質(zhì)量全面達標；不斷提升品牌知名度和美譽度，讓“中國門窗 安義智造”更加名副其實、更有底氣，全力推動安義鋁型材產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。（劉志偉）

(責編：毛思遠、羅娜)